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如何打造场景化新零售模式?

本文摘要:现在,包罗百货、大卖场、超市、便利店、专业店等各个业态都需要重新打造场景化新零售模式。首先,打造场景化的新零售模式最需要转变的是看法:也就是由多年的以商品、品类为中心,以自我为中心的谋划理念,转移到以消费者为中心,以消费者的生活场景为中心的新的谋划理念,由站在自我的角度做品类治理,转变到站在目的消费者的角度,建设在对目的消费者的生活方式准确洞察、深度研究基础上的场景化模式。这个转变是一次比力大的谋划理念的转变。 特别是对企业的治理者、采购营销人员是一次较大的磨练。

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现在,包罗百货、大卖场、超市、便利店、专业店等各个业态都需要重新打造场景化新零售模式。首先,打造场景化的新零售模式最需要转变的是看法:也就是由多年的以商品、品类为中心,以自我为中心的谋划理念,转移到以消费者为中心,以消费者的生活场景为中心的新的谋划理念,由站在自我的角度做品类治理,转变到站在目的消费者的角度,建设在对目的消费者的生活方式准确洞察、深度研究基础上的场景化模式。这个转变是一次比力大的谋划理念的转变。

特别是对企业的治理者、采购营销人员是一次较大的磨练。谁能更懂消费者,谁才气更好的转型场景化的新零售模式。

其次,场景化一定是建设在对消费者生活方式的深度研究:要想做好场景化新模式,必须要深度做好消费者生活方式的研究。也就是说一定要比你的目的消费者更懂他需求的生活方式。企业需要有专门的人员、部门研究消费者生活。

这种研究,不是简朴地复制,而是需要一种创新性的研究,需要综合企业能够掌控的种种资源,需要为目的消费者创新出一种新的生活方式,满足他的新生活方式需求。第三,要围绕场景化新零售模式,重构新的零售技术、供应链体系:场景化模式打破了以往的做店技术。打破了以往的品类分区、品类治理的传统模式。因此需要重构新的零售技术体系,包罗店肆计划技术、店面运营技术、商品陈列技术等等。

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场景化零售模式,需要新的供应链体系作支持。场景化零售是以主顾的生活方式需求为中心,因此,整体的供应链商品体系组成完全打破以往的品类观点。采购人员、品类人员、运营人员所思考的都需要转变为消费者的生活方式。

要一切围绕消费者的生活方式,重构新的商品组织体系。第四,厘革场景化模式需要新的信息技术支持:场景化新零售模式,打破了现在零售ECR系统的商品分类模式,由商品是根据物理属性品类分类,需要重新调整为根据消费者的生活方式分类。商品需要重新要以新的标签,精准瞄准消费者的生活方式。

同时,企业的信息技术体系,要能够支持企业场景化的厘革需求。要能联合互联网情况,联合当前的厘革需求,具备更多智能化、精准推送、价值分析功效。

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